Türkiye’den Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Yapmanız İçin Bilmeniz Gerekenler

Birleşik Arap Emirlikleri’nin veya kısaca BAE’nin nüfusu 10 milyon civarındadır. Dünya çapında en fazla yabancının yaşadığı ülkelerden biri de nüfusunun %90’ının yabancı uyruklu olduğu Birleşik Arap Emirlikleri’dir. Diğer ülkelerde olduğu gibi Birleşik Arap Emirlikleri’ne ihracat yapmak için bazı şartlar bulunmaktadır.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Yapmak

Gerek nüfusunun az olmasını gerekse yüzölçümünün küçüklüğünü dış ticaretle lehine çeviren BAE, kişi başına düşen 43 bin dolarlık GSYH değeri sayesinde mühim bir ticari önem taşımaktadır. Türkiye ile ticari bağları günbegün gelişen söz konusu ülke, Türkiye’yle 18. büyük ticari ortak konumunda bulunmaktadır.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Gerçekleştiren Firmalar Hangileridir?

Oldukça aktif bir tüketici pazarına sahip bulunan Birleşik Arap Emirlikleri aynı zamanda e-ticaretin günden güne büyüme kazandığı bir ülkedir. Öyle ki ülkede 7 milyonu aşkın akıllı telefon ve yüzde 92 oranında çevrimiçi (online) alışveriş kullanıcısı mevcuttur. Bu veriler ışığında Türkiye’den Birleşik Arap Emirlikleri’ne ihracat yapmayı hedefleyen firmalar bazı konularda bilgi sahibi olmalıdır. Dikkat edilmesi gereken bu konular sağlıklı bir ihracat gerçekleştirmeyi mümkün kılar.

BAE’de bulunan kullanıcıların en sık tercih ettiği alışveriş platformları, ürün seçiminde önem verdikleri kriterler gibi hususlar öğrenilirse hedef Pazar içerisinde çok daha iyi bir konuma ulaşmak kolay hale gelecektir. Birleşik Arap Emirlikleri’nde sıklıkla kullanılan e-ticaret siteleri:

• Awok,
• Aliexpress,
• Cabone,
• Groupon,
• Supermart,
• Souq,
• Dubizzle olarak sıralanabilir.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Stratejileri

Birleşik Arap Emirlikleri (BAE), sadece güçlü bir tüketici pazarına sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda hızla büyüyen e-ticaret sektörü ile dikkat çeken bir ülkedir. Bu bağlamda, Türkiye’den BAE’ye ihracat yapmayı planlayan firmaların, bu dinamik pazarda başarılı olmalarını sağlamak adına bazı önemli stratejilere odaklanmaları gerekmektedir.

1. Pazar Araştırması ve Analizi:

• BAE pazarında talep edilen ürünleri ve hedef kitlenin tercihlerini belirlemek için kapsamlı bir pazar araştırması yapılmalıdır.
• BAE’deki e-ticaret siteleri ve platformları düzenli olarak takip edilmeli, kullanıcı alışkanlıkları analiz edilmelidir.

2. Lojistik ve Dağıtım Altyapısı:

• İhracat yapılacak ürünlerin hızlı ve güvenli bir şekilde BAE’ye ulaştırılması için etkili bir lojistik ve dağıtım stratejisi geliştirilmelidir.
• Türk Hava Yolları Kargo gibi güvenilir taşıma şirketleri tercih edilmelidir.

3. E-Ticaret Siteleri ile İşbirliği:

• BAE’deki popüler e-ticaret platformlarıyla işbirliği yaparak ürünlerin bu sitelerde yer alması sağlanmalıdır.
• Özellikle Souq, Dubizzle gibi tercih edilen platformlarda yer almak ihracatın görünürlüğünü artırabilir.

4. Ürün Kalitesi ve Sertifikasyon:

• BAE pazarına ihraç edilecek ürünlerin yüksek kalitede olması ve uluslararası standartlara uygun olması büyük önem taşır.
• Gerekli sertifikaların alınması ve ürünlerin kalitesinin belgelendirilmesi güvenilirliği artırabilir.

5. Dijital Pazarlama Stratejileri:

• BAE’deki tüketicilere ulaşmak için etkili dijital pazarlama stratejileri geliştirilmelidir.
• Sosyal medya reklamları, dijital içerikler ve yerel influencer’larla işbirliği, marka bilinirliğini artırabilir.

6. Fiyatlandırma ve Kampanyalar:

• BAE pazarındaki rekabeti göz önünde bulundurarak rekabetçi fiyatlandırma stratejileri oluşturulmalıdır.
• Özel kampanyalar ve indirimlerle tüketicilerin dikkati çekilmeli ve sadakat oluşturulmalıdır.

BAE’ye ihracat yapmak isteyen Türk firmaları, bu stratejileri uygulayarak yerel tüketicilere ulaşabilir ve başarılı bir şekilde bu pazarda varlık gösterebilirler.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Nasıl Yapılır?

Gerek e-ticaret gerekse e-ihracat adına genişlemeyi sürdüren pazarı ve aktif çevrimiçi alışveriş kullanıcısıyla BAE’ye ihracat gerçekleştirmeyi düşünen firmalar için pek çok seçenek mevcuttur. Dubai, global anlamda en büyük alışveriş merkezlerinden biri olarak kabul edilir ve Birleşik Arap Emirlikleri’nin en yoğun nüfusa sahip emirliğidir. Dubai’nin nüfusunu yüzde 80 yabancı uyruklu bireyler oluşturmaktadır.

Pek çok farklı sektörün faal olduğu BAE, küresel çapta kültürel ve ticari bir merkez konumunda bulunur. Dış ticaret açısından mühim bir ülke olan BAE, iş yapma kolaylığı endeksi verilerine göre dünyada 26. sıraya yerleşmiştir. Pazar analizinin ve yaş oranının iyi yapılması, en çok hangi ürünün tercih edildiği, e-ticaret sitelerinde müşterilerin davranışlarının incelenmesi Türkiye’den Birleşik Arap Emirlikleri’ne ürün göndermek isteyenlerin dikkat etmesi gereken noktalardır.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Yolları ve Stratejileri

Birleşik Arap Emirlikleri (BAE), geniş bir tüketici kitlesi ve büyüyen e-ticaret sektörü ile Türk firmaları için cazip bir pazar oluşturuyor. İşte BAE’ye ihracat yapmak isteyen firmalar için bazı etkili stratejiler:

1. Pazar Araştırması:

• BAE pazarını iyi anlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Tüketicilerin ihtiyaçları, tercihleri ve alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi sahibi olun.

2. Ürün Uyumluluğu:

• BAE pazarında talep gören ürünleri belirleyin. Yerel kültür ve yasal düzenlemelerle uyumlu olan ürünleri tercih edin.

3. E-Ticaret Siteleriyle İşbirliği:

• BAE’nin popüler e-ticaret platformlarıyla işbirliği yaparak ürünlerinizi bu sitelerde listelemeyi düşünün. Souq, Dubizzle gibi platformlar bu konuda önemli.

4. Güvenilir Lojistik Partnerler:

• Güvenilir lojistik ve kargo firmaları ile işbirliği yaparak ürünlerinizi hızlı ve güvenli bir şekilde BAE’ye ulaştırın.

5. Dijital Pazarlama Stratejileri:

• BAE’deki tüketicilere ulaşmak için etkili dijital pazarlama stratejileri oluşturun. Sosyal medya reklamları, influencer pazarlaması gibi yöntemleri değerlendirin.

6. Fiyatlandırma ve İndirimler:

• Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri geliştirin. BAE pazarındaki rekabeti göz önünde bulundurarak özel indirimler ve kampanyalar düzenleyin.

7. Yerel İş Ortaklıkları:

• BAE’de yerel iş ortaklıkları kurarak yerel şirketlerle işbirliği yapın. Yerel iş ortakları, kültürel farklılıkları anlamanıza ve yerel pazarda daha iyi bir konumda olmanıza yardımcı olabilir.

8. Kalite ve Sertifikasyon:

• Ürünlerinizin kalitesini belgeleyen sertifikalara sahip olun. Yüksek kaliteli ürünler BAE tüketicileri için önemlidir.

9. Müşteri Hizmetleri:

• Etkili müşteri hizmetleri sağlayarak müşteri memnuniyetini artırın. Hızlı ve etkili iletişim büyük önem taşır.

10. Yasal Düzenlemelere Uyum:

• BAE’nin ticaret yasalarına ve düzenlemelerine tam uyum sağlayın. Yerel düzenlemelere dikkat ederek sorunsuz bir ticaret yapın.

BAE’ye ihracat yapmak, doğru stratejilerle ve yerel dinamikleri anlayarak başarılı bir şekilde gerçekleştirilebilir.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne İhracat Yapmak İçin Hangi Evraklara İhtiyaç Duyulur?

BAE’ye ihracat gerçekleştirmek isteyenler birtakım evraklara gereksinim duyar. Öncelikle şirket varlığı Türkiye ve BAE tarafından belgelenmelidir. Belgeleme dışında ürün satışı gerçekleştirebilmek için bir e-ticaret sitesi üyeliği yahut şirkete münhasır bir e-ticaret sitesine sahip olunmalıdır. İhracatın basit ve pratik bir biçimde yapılması için mikro ihracat tercih edilir. Mikro ihracat için de birtakım gümrük belgeleri edinmek gerekir.

Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) isimli gümrük beyannamesi ile ürünler Birleşik Arap Emirlikleri’ne rahatça gönderilebilir. Bununla birlikte ticari faturalar hazırlanmalıdır. Ürünlerin satış bilgilerini ve ayrıntılarını gösteren bu fatura yetkili kurumlara takdim edilmelidir. Eğer gerekli görülürse ürün adına menşe şahadetnamesi hazırlanır. Menşe şahadetnamesi sayesinde ürünlerin onay alıp düzenlendiği yerin ihraç edilen ülkeye ait olduğu kanıtlanabilir.

BAE, ihracat için sağlık belgesini zorunlu tutar. Sağlık belgesiyle beraber konşimento belgesi olarak isimlendirilen taşıma belgesi hazırlanır. Bu belgenin amacı, ürünlerin yüklendiği noktadan ulaştığı ülkeye kadar geçen süreci ve yapılan işlemleri kanıtlar. Gıda ihracatında Arapça bilgiler ambalajda yer almalıdır. Bununla birlikte çeki listesi hazırlanmalı; ithalat izni, ticaret lisansı ve paketleme izni de alınmalıdır.

Birleşik Arap Emirlikleri’ne ihracat yapmak isteyen firmaların işlemlerini düzenli ve sorunsuz bir şekilde gerçekleştirebilmeleri için bazı temel evraklara ihtiyaçları vardır:

1. Şirket Belgeleri:

• Ticaret Sicil Gazetesi: Şirketin Türkiye’deki ticaret sicil kaydını belgeleyen bir evraktır.
• İmza Sirküleri: Şirketin yetkililerinin imza sirkülerleri ve noter onaylı imza beyannameleri.

2. Ticaret ve İşleme İlişkin Belgeler:

• Proforma Fatura: İhracat işlemleri için alıcıya sunulan ön fatura.
• Ticari Fatura: Ürünlerin detaylı bir şekilde listelendiği ve ticaretin yapıldığı belge.
• Menşe Şahadetnamesi: İhracat edilen ürünlerin hangi ülkede üretildiğini belirten bir belge.
• Konşimento: Taşımanın gerçekleştiği gemi, uçak veya kamyon üzerindeki yükleri gösteren belge.

3. Gümrük ve İhracat Kontrol Belgeleri:

• Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB): Gümrük işlemleri için gerekli olan beyanname.
• İhracat Genelgesi: İhracatı gerçekleştiren firmanın bağlı bulunduğu İhracatçı Birlikleri’nden alınan bir belge.

4. Sağlık ve İlaç Ürünleri İçin Gerekli Belgeler:

• Sağlık Sertifikası: Gıda ve ilaç ürünlerinin sağlık kontrollerinden geçtiğini belgeleyen bir sertifika.
• İlaç İhracat İzni: İlaç ürünlerinin ihracatı için resmi izin belgesi.

5. Taşıma ve Lojistik Belgeleri:

• CMR Belgesi: Karayolu ile yapılan taşımalarda kullanılan bir taşıma belgesi.
• Konşimento: Denizyolu taşımacılığında kullanılan yük taşıma belgesi.

6. İthalat İzinleri ve Lisanslar:

• İthalat İzni: İhracat edilen ürünlerin BAE’ye ithalatına izin veren belge.
• Ticaret Lisansı: İşletmenin faaliyet gösterdiği sektöre dair lisans.

Bu belgeler, Türkiye’den BAE’ye yapılan ihracat işlemlerinde genel olarak talep edilen evraklardır. Ancak sektöre, ürüne ve ihracat yöntemine göre ek belgeler talep edilebilir.