Start Up Dostu Şirketler Rekabette Bir Adım Öne Çıkıyor

Start Up dostu şirketlerin rekabet etmedeki etkileri çok önemli. İnovasyon, yeni fikirler ve teknolojik gelişmeler tüm sektörlerde iş yapış şekillerini değiştiriyor. Şirketlerin rekabetçi olma kabiliyetlerini devam ettirebilmesi noktasında maliyet ve hız avantajı sağlayan start up’larm kritik önemi var. Bu nedenle tüm dünyada yeni ekonominin temel unsurlarından biri haline gelen start up’lar ile kurumlar arasındaki iş birlikleri önem kazanıyor. Bu iş birliğiyle “Start Up Dostu” şirketler, rekabette bir adım öne çıkıyor.

Start Up Dostu Şirketler

Yoğun rekabet ortamında şirketler, bir adım önde olabilmek için yeni fikirler hayata geçirmek, inovasyon yapmak zorunda. Şirketler için hızlı süreç yönetimleri ve yenilikçi iş yapış şekilleriyle iş birliğine en uygun ortaklar, start up’lar. Hızlı ve yenilikçi ürün geliştirme, teknolojiye ve yeteneğe erişim gibi alanlarda girişimcilerle yürüttükleri iş birliğiyle öne çıkan şirketler, ekosistemin büyümesine de katkı sağlıyor.

Bu katkı, çeşitli fonlar, hızlandırma ve kuluçka programları, şirketlerin start up’larm müşterisi olması gibi pek çok farklı şekilde sağlanabiliyor. İşte bu noktada, start up’lara destek veren kurumsal şirketlere dikkat çekmek için Endeavor Türkiye, TOBB Genç Girişimciler Kurulu ile Ozycğin Üniversitesi iş birliğiyle Bizz Consulting tarafından Start up Dostu Şirketler araştırması hayata geçirildi. Araştırma, Türkiye’nin en başarılı 100 start up’ıyla birlikte 350 start up’ın katıldığı bir anketle gerçekleştirildi. Girişimcilerden kendileri açısından “en dost kurumsal şirket/bankaları” seçmeleri istendi. 2 ay süren ve sadece kurucuların/ ortakların katıldığı anketle ilk 10 şirket belirlendi. Biz de bu “dost” şirketlerin ekosisteme sağladığı katkıyı araştırdık.

Start Up Dostu 10 Şirket

1. İş Bankası
2. Koç Holding
3. ING Bank
4. Türk Telekom
5. BKM
6. Garanti Bankası
7. Microsoft
8. Allianz Türkiye
9. Akbank-Fibabanka
10. Zorlu Holding-Commencis

FİNANS SEKTÖRÜ ÖN PLANDA

Start Up Dostu Şirketler araştırması gösteriyor ki girişimcilere destek veren kurumların başında, finans sektörü temsilcileri geliyor.

Araştırmada ilk 10’a giren şirketlerden 7’sini, finans kuruluşları oluşturuyor. Listenin başında da İş Bankası var. Start up’ları desteklemek amacıyla 2016 yılından beri Workup programını yürüten İş Bankası, bunun dışında bir girişimcilik birimi de kurdu. Türkiye İş Bankası Genel Müdür Yardımcısı Yalçın Sezen, bundan sonra yapacakları çalışmalar hakkında şunları söylüyor:

Teknolojinin, son birkaç yılda bankacılık sektörünü inanılmaz bir hızla dönüştürdüğünü belirten ING Bank Teknoloji Genel Müdür Yardımcısı Bahadır Şamlı, ING olarak fintek ve start up’ları partnerleri olarak gördüklerini söylüyor.

“Birlikte inovatif ürün ve hizmetler geliştirmeyi, yarını bugünden belirleyecek adımları birlikte atmayı, ekosistemin merkezinde kalarak start up’ları desteklemeyi sürdüreceğiz. Bu doğrultuda hareket noktamız, önümüzdeki dönemde de ING Türkiye İnovasyon Merkezimiz ve teknoloji ekibimiz olacak” diyor.

ÖMER MERT FİBABANKA CEO’SU
“YENİ BİR EKOSİSTEM KURACAĞIZ”

FINBERG’İ KURDU

Türkiye’de bankacılık sektöründe bir ilke imza atarak 2018 başında, bir girişim sermayesi şirketi olan Finberg’i kurduk.

Bu girişimle yatırım ve stratejik iş ortaklığı yapacağımız start up’larla alternatif finansal çözümler üretmeyi ve ürünler geliştirmeyi hedefliyoruz. Yatırım yaptığımız girişimlerle birlikte yenilikçi finansal ürünler geliştiren bir fintek ekosistemi yönetmeyi amaçlıyoruz.

2,5 MİLYON TL YATIRIM

Finberg’le 2018 yılındaki ilk yatırımlarımızı 2,5 milyon TL ile Garaj Sepeti ve Bizim Hesap’a yaptık. Yakın zamanda da Birleşik Ödeme Sistemleri ile stratejik iş ortaklığı anlaşması imzaladık. Diğer yandan start up’lara yönelik iş geliştirme, yeni ortaklık yapıları, sosyal ağ, finans ve strateji danışmanlığı, growth hacking ve insan kaynakları gibi konularda banka olarak destek sunuyoruz.

HIZ VE MALİYET AVANTAJI

Start up dostu çalışmalarla girişimcilerin ve ekosistemin gelişmesini sağlayan şirketler, bu desteklerle kurumlan nın da daha çevik ve düşük maliyetli hizmet sunmalarını sağlıyor. Büyük şirketlerin globaldeki değişime ayak uydurabilmesi ve değişen iş modellerine hızla adapte olabilmesi için girişimcilerle iş birliği içinde çalışmalarının zorunluluk haline geldiğinden söz eden Garanti Bankası Genel Müdür Yardımcısı Cemal Onaran, sözlerine şöyle devam ediyor:

“Bu alanda yaptığımız çalışmalara verebileceğimiz en iyi örnek Garanti Cep Klavyesi. Garanti Cep Klavyesi’ni BBVA Open Talent 2016 kazananı Paykcy’lc yaptığımız iş birliğiyle hayata geçirdik. Bunun dışında SOR’UN ve Fiyongo da bankamızın iş birliği yaptığı girişimler arasında bulunuyor.”

Son kullanıcıya yönelik ürünleri için start up’larla kurulan iş birliklerinin büyük önem taşıdığını belirten Bankalararası KartMerkezi (BKM) Genel Müdürü Dr. Soner Canko ise şöyle konuşuyor:

Hangi start up’larla iş birliğiyapıyorlar?

• Akbank Paraşüt, Kolay İK
• BKM Yuvarla, Givin, Askıda Ne Var?, BiTaksi, BiSU, Getir, Sinemia, Rofoods, Finartz, T2 Yazılım, Manibux
• Commencis Reztoran.com, Mutlubiev.com, Temiz.co,
• Evdekibakicim.com, Akinon, Svveaters App, MALL IQ, Your Porter, Youthall
• Garanti Bankası E-Bursum, PangoHR, Pazarlamasyon, Gigbi, Clouplay, inMapper, KrediCo, YourPorter, Compay, Yuvako, Givin, Sor’un, Otsimo, Poltio, Yaamur, Robotic.mobi, Frizbit, Mail IQ
• İş Bankası Banamama, Octovan, Glocalzone, Piri, Cbot, Blesh,
• Datapare, Pisano, Yuvarla, Leafinbox, Mutlubiev, Cosa, Invidyo
• Microsoft Bunsar, Sestek, Broadage, Poilabs, Kimola, Peoplise, Endeksa
• Türk Telekom Akaunting, Botart, Gigbi, Glamy, Netbox, Octovan, Partymag, Playz, Pollective, Reminis, Ulak

Şirketlerin Değerlendirme Kriterleri

• Start up’lardan hizmet ve mal tedarik ediyorlar mı?
• Start up’lara mal ve hizmet alımından doğan ödemelerinde ayrıcalık tanıyorlar mı?
• Girişimcilik kültürünü destekleyici aktiviteler yapıyorlar mı?
• Start up’lara yönelik herhangi bir partnership programları var mı?
• Start up’lara yönelik kuluçka, hızlandırıcı, ortak çalışma alanı gibi programlar düzenliyorlar mı?
• Bünyelerinde risk sermayesi benzeri projeler yürütülüyor mu?
• Başkan ve/veya CEO’ları start up’lara yönelik “mentor, melek yatırımcılık” gibi aktivitelerde yer alıyor mu?

FIRAT İŞBECER COMMENCIS CEO’SU

“EKİBİN VİZYONUNA BAKIYORUZ”

İŞ BİRLİKLERİ

Ortağım ve ağabeyim Fatih İşbecer ile birlikte son 5 yıl içinde toplam 40’ın üzerinde melek yatırımımız oldu.

Ayrıca Commencis olarak birçok şirketle ticari ve sosyal iş birliklerimiz var.

İş birliği yaptığımız start up’lar: Reztoran.com, Mutlubiev.com, Temiz.co, Evdekibakicim.com, Akinon, Sweaters App, MALLIQ, Your Porter, Youthall… İş birliği yaptığımız ekibin vizyonuna, yetkinliklerine ve kendini farklı platformlarda kanıtlamış olmasına da önem veriyoruz.

ODAK ALANLAR

Son dönemde yakından izlediğimiz ve iş birliklerimizde de tercih ettiğimiz üç alan var. Birincisi, son kullanıcıya dokunan, büyük veriyi kullanarak yeni iş modelleri olan girişimler. İkincisi, konvansiyonel yöntemlerin yaygın olduğu bir sektöre ileri teknolojileri de kullanarak dönüştürücü bir iş modeli getirebilen çözümler. Üçüncüsü de giderek büyüyen gig ekonomisi, yani bağımsız (freelance) çalışanların oluşturduğu ekonomiyle ilgili iş modelleri.

KURUMSAL GÜÇ

Şirketlerin start up’larla yaptıkları iş birliklerinde, kazan-kazan felsefesi esas alınıyor. Hem girişimcilerin iş fikirlerini kurumsal bir gücü arkalarına alarak hayata geçirebilmelerine imkan sağlanıyor hem kurumlar, müşterilerinin farklılaşan ihtiyaçlarına daha kolay cevap verebiliyor. Bu noktada ekibin vizyonuna önem verdiklerini ifade eden Allianz Türkiye Strateji Ofisi Direktörü Melike Demirel, yenilikçilik odaklı bakış açısıyla start up’ın iş modelinin sigorta sektörüne ve müşterilerine yapacağı pozitif etki potansiyelini anlamaya çalıştıklarım söylüyor. “Start up’ın kullandığı teknolojinin kendi altyapımız ve iş modelimizle uyumu oldukça önemli” diyen Demirci, sözlerine şöyle devam ediyor:

“Örneğin Gamester’la gerçekleştirdiğimiz Sanal Risk Analizi projesiyle risklerin herhangi bir hasar meydana gelmeden önce tespit edilmesini, azaltılmasını ve önlenmesini hedefliyoruz.”

Akbank KOBİ Bankacılığından Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Bülent Oğuz ise KOBİ’lerin ihtiyaçlarına yönelik iş birlikleriyle ilgili, bu kapsamda Paraşüt ve Kolay İK ile iş birlikleri gerçekleştirdiklerini anlatıyor. Oğuz,

“Önümüzdeki dönemde de KOBİ’lerimizin diğer konulardaki günlük operasyonlarını kolaylaştıracak, rekabette öne çıkmalarını sağlayacak uygulamalardan oluşan bir ekosistem yaratmaya devam edeceğiz” diye konuşuyor.

ÇOK BOYUTLU DESTEK

Bilişim ve yazılım sektöründe faaliyet gösteren şirketler de start up’lara destek konusunda öncü rol üstlenivor.

Örneğin şu an 2 binin üzerinde start up’a destek veren Microsoft, bilişim sektörünün ekonomide yarattığı katma değeri ve istihdamı artırmayı hedefliyor. Microsoft For Startups programı kapsamında ITÜ, ODTÜ, StartersHub, KWORKS ve WbrkupTa iş birliği yaptıklarından bahseden Microsoft Türkiye İş Ortakları, Kanal ve KOBİ Segmentinden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Tarık Tüzünsü, B2B pazarı hedefleyen programları kapsamında verdikleri destelderi şöyle anlatıyor:

HEDEFTE NE VAR?

Telekomünikasyon sektörü temsilcilerinden Türk Telekom ise PİLOT programı kapsamında girişimlere destek veriyor. İş birliği potansiyeli, fikrin yenilikçiliği ve uygulanabilirliği, faaliyet gösterilen pazarın büyüklüğü ve büyüme potansiyeli gibi çeşitli kriterleri göz önüne alarak seçim yaptıklarını anlatan Türk Telekom Strateji, Planlama ve İş Geliştirme Genel Müdür Yardımcısı Fırat Yaman Er, “Start up’larla yapılan iş birliklerinde ürün ve hizmet portföyümüzle sinerji yakalayabileceğimiz konulara öncelik veriyoruz” diyor.

Girişim hızlandırma programı PİLOT’la eğitim ve sağlık teknolojileri, yapay zeka, büyük veri, sanal gerçeklik, nesnelerin interneti, siber güvenlik ve iş çözümleri alanlarına öncelik tanıdıklarını sözlerine ekleyen Er, şunları söylüyor:

MURAT PEKSAVAŞ
KOÇ HOLDİNG REKABET VE FİKRİ HAKLAR KOORDİNATÖRÜ

“30 START UP’LA İŞ BİRLİĞİ YAPTIK”

GİRİŞİMCİLERE DESTEK

Koç İnovasyon Programı’na dahil olan topluluk şirketlerimiz, bugüne kadar 300’den fazla start up’la temas etti 30’un üzerinde start up’la da iş birliği gerçekleştirdi. İleri teknoloji yatırım şirketimiz Inventram ise start up’ları büyük şirketlerle buluşturabilme amacıyla hayata geçirdiği “Preferred Partners” modeliyle ürettiği teknolojiyi ticarileştirmeyi hedefleyen erken aşama girişimcileri destekliyor.

ÖNEMLİ KRİTERLER

Koç İnovasyon Programı çerçevesinde start up’larda aradığımız en önemli koşul, iş birliği kurduğu şirketin kısa ve orta vadede girmek istediği yeni iş alanlarında faaliyet göstermesi oluyor. Diğer taraftan start up’ın kurucu ekibi ve çalışanları da önemli bir seçim kriteri. Özellikle vizyoner, azimli ve bulunması güç olarak tabir edilen teknoloji bilgisine ya da know how’a sahip olan ekipleri tercih ediyoruz.

Nil Dumansızoğlu